Когато Се Дава Възможността, Хората Не Са Евтини

{h1}

Когато им бъде дадена възможност да плащат това, което искат, обикновено избягвайте да плащате по-малко от това, което би сметнало за подходяща цена, за да избегнете чувството на бисквити, според екип от изследователи.

Хората искат да направят правилното нещо, като плащат повече, когато им се даде възможност да получат нещо доста евтино, показва поведенческо проучване.

Тази полезна новина за човечеството идва от международен екип от изследователи, които тестваха как хората реагират на сценарии „плати каквото искаш“. Оказва се, че хората действат по начини, които им позволяват да запазят добър имидж на себе си, заключи екипът.

Социалните норми относно цените са от ключово значение за това, което хората смятат за справедлива цена - помислете за очакването на върха от 15 до 20 процента в САЩ, казват те. Ако някой не може или не иска да плати "подходящата" цена, тогава този човек може да не купува изобщо. Нещо повече, те откриха, че когато се хранят в ресторант „плати каквото искаш“, хората са склонни да харчат повече, когато плащат анонимно, отколкото когато другите могат да видят какво плащат. Това е така, защото психологическият ефект от наблюдението може да измести тласъка на самоизображението, защото човекът вярва, че е трябвало да плати справедливата цена, спекулират изследователите.

В първия от трите сценария посетителите на увеселителен парк получиха възможността да платят това, което искат да си купят снимка, направена от тях по време на разходка. Половината от приходите, казаха някои, бяха дарени в благотворителна организация за болни деца. Когато им беше казано за благотворителната организация, ездачите станаха по-малко склонни да купуват снимките. Обаче онези ездачи, които са купували, са плащали средно пет пъти повече за снимката, отколкото ездачите, за които не е казано за благотворителната организация.

„Когато някой е готов да плати малко, но се интересува от поддържането на положителен образ, най-добрият вариант е изобщо да не се купува“, изследователите, водени от Айелет Гнези от Училището по мениджмънт „Ради“ в Калифорнийския университет, Сан Диего, написа.

Този резултат се затвърди във втория сценарий, когато пътниците, които се връщат от обиколка с лодка, получиха възможността да закупят снимка, направена от тях за 5, 15 долара или каквато сума искат, в зависимост от обиколката. Не е изненадващо, че продажбите нараснаха за снимката от 5 долара спрямо снимката от 15 долара. Но те паднаха, когато пътниците можеха да платят каквото си поискат.

„Когато компанията определи цената на 5 долара, няма неяснота относно справедливостта, опасенията за самоизображението изчезват и хората с удоволствие плащат“, пишат изследователите.

И накрая, в ресторант на шведска маса във Виена, Австрия, където вечерящите имат възможност да платят това, което смятат, че е подходящо за хранене, екипът провери дали хората са действали по различен начин, когато другите могат да видят колко плащат. Те откриха, че закусвачите са склонни да плащат повече, когато са били помолени да подадат плащането си в плик (анонимната група), вместо да го дадат директно на касиер.

"Ние можем ясно да отхвърлим хипотезата, че клиентите плащат по-малко, когато не се наблюдават. Този резултат подкрепя нашето предположение, че хората често плащат, за да подобрят своя имидж", пишат изследователите в проучване, публикувано в понеделник (23 април) в началото издание на списанието Proceedings of the National Academy of Sciences.

Анализът на въпросници, дадени на вечерята, показа силна връзка между това, което хората вярваха, че собственикът им очаква да плащат, и действителните плащания, което предполага, че клиентите се опитват да платят цена, която се чувства справедлива, пишат те.

Можете да следвате WordsSideKick.com Старши писателката Уийн Пари от Twitter @Wynne_Parry. Следете WordsSideKick.com за най-новите научни новини и открития в Twitter @wordssidekick и на Facebook.


Видео Добавка: ЕВТИНИ КЪЩИ В ПРОВИНЦИЯТА.




Изследване


Очарователните Теми Могат Да Доведат До Фалшиви Спомени
Очарователните Теми Могат Да Доведат До Фалшиви Спомени

Всички Уши! Как Изглеждаше Изслушването На Човешките Предци
Всички Уши! Как Изглеждаше Изслушването На Човешките Предци

Наука Новини


Колко Горещ Е Вашият Партньор? Не Е Толкова Горещо, Колкото Си Мислите
Колко Горещ Е Вашият Партньор? Не Е Толкова Горещо, Колкото Си Мислите

Doomsday Math & Beetle Sex: Акценти От Ig Nobel Science Awards
Doomsday Math & Beetle Sex: Акценти От Ig Nobel Science Awards

Ученият Свят От „Джурасик“ В Реалния Живот Може Да Бъде На 10 Години, Твърди Ученият
Ученият Свят От „Джурасик“ В Реалния Живот Може Да Бъде На 10 Години, Твърди Ученият

Момче Умира Дни След Плуването: Какво Е „Сухо Удавяне“?
Момче Умира Дни След Плуването: Какво Е „Сухо Удавяне“?

Топ 10 Водещи Причини За Смъртта
Топ 10 Водещи Причини За Смъртта


BG.WordsSideKick.com
Всички Права Запазени!
Възпроизвеждането На Използваните Материали Оставя Само Prostanovkoy Активна Връзка Към Сайта BG.WordsSideKick.com

© 2005–2020 BG.WordsSideKick.com